Por: Antonio Santos
Networking é uma estratégia que consiste na
formação de uma rede de contatos, pautada em relacionamentos profissionais e comerciais de
auxílio mútuo, nos quais são compartilhados interesses em comum, informações,
indicações e parcerias.
Já abordamos as questões de sermos especialistas em
determinado nicho de conhecimento, pois assim podemos desenvolver melhor quando
tratamos do assunto, assim como sermos proativos e não reativos. Além disso os
relacionamentos envolvem outras questões, as quais vamos tratar a seguir.
Interesses em Comum
Quando
mencionamos que relacionamentos por interesse parecem ter uma conotação
negativa e que pessoas que adotam essa prática não sejam donas de um bom
caráter, não nos damos conta que o interesse é básico nos vínculos. Como ele se
dará é que vai poder qualificá-lo de várias maneiras.
Acredite,
toda relação demanda algum interesse, seja ele emocional, afetivo, biológico,
religioso, político, social, espiritual.
Esperamos
das pessoas, inclusive, que validem nossa existência e nos ajudem a descobrir
quem somos. “Está em nosso DNA a necessidade de precisar do outro para que
possamos forjar nossa identidade e subjetividade. É impossível fugir dessa
realidade.
Pense
um pouco se não é bem verdade que costumamos nos aproximar de pessoas que têm
propósitos, valores, crenças e ética similares as nossas, para que possamos
crescer e ter a vida que desejamos.
Um relacionamento só existe quando ambas as partes
possuem algum tipo de interesse nele. Então, ao conhecer uma pessoa com quem
você quer se relacionar, faça perguntas a ela e evite falar sobre si mesmo logo
de cara.
Quando você demonstra interesse, você está
construindo uma conversa – o que é primordial em uma boa relação e um bom
networking.
Uma coisa importante... Se você perceber que a
pessoa em questão não está tão interessada assim em você, não tenha vergonha de
desistir e partir para outra. O mesmo vale quando percebemos que a pessoa não é
tão interessante e que não vai agregar nada em nossa vida ou em nossos
negócios.
Seja Autêntico, Gere
Valor, Seja Fora da Curva
Assim como qualquer outro tipo de relação, manter
uma relação profissional ativa e saudável também exige cultivo.
Caso contrário, o risco de perder esse contato,
seja perder a conexão em si ou novidades que seriam úteis para você, é
grande. O que não significa que é preciso chamar a mesma pessoa para um
café toda segunda-feira – você só não pode esquecê-la.
O lado bom é que há uma série de estratégias
disponíveis e que podem nos ajudar a manter os relacionamentos que são
importantes.
Quando fizer contato com alguém de sua rede, é
sempre bom agregar valor. Pergunte-se, questione-se sobre quais são os
interesses daquela pessoa? Sobre o que vocês conversaram? Que tipo de ajuda
essa pessoa precisa?
O que você sabe, leu ou viu ultimamente que foi
interessante para você e pode ser de interesse para ela também? Envie
referências relevantes e compartilhe seu conhecimento.
Se você for um leitor voraz, faça um compilado com
os melhores livros e artigos sobre um determinado tema e envie, num formato de PDF e com uma breve explicação,
para contatos que possam ter interesse no assunto. Manter
e fortalecer um networking, é preciso se destacar e para isso você precisa ser
diferente dos demais.
Ser autêntico é uma das melhores formas de
destaque, principalmente porque a maioria das pessoas sempre foca em fazer
coisas iguais e agir de uma mesma maneira. Essa é uma das melhores estratégias quando
o assunto é networking, ainda mais quando o seu foco é gerar valor, fugindo do
óbvio.
Se a maioria das pessoas do seu nicho costuma falar
e se portar de uma mesma maneira durante um primeiro contato visando um
networking, pense em como você pode se destacar.
Nem só de e-mails e likes vive um relacionamento:
encontrar alguém pessoalmente é uma experiência insubstituível para construir
bases sólidas.
Para extrair o máximo que puder de cada um, convide
seus contatos para um café ou almoço de vez em quando para trocar ideias ou
discutir algum projeto interessante.
E se quase ninguém topar? Não se desespere. Mesmo
se os encontros forem poucos, ainda terão efeitos notáveis em sua rede de
contatos porque você será mais lembrado.
Segundo Adam Rifkin, considerado o melhor networker
do Vale do Silício pela revista Fortune, fazer algo por sua rede de contatos
diariamente é essencial.
Pode ser enviar um e-mail, fazer um favor rápido ou
sugerir uma leitura para quem você já conhece, pedir para um amigo fazer uma
nova ponte (ou você mesmo fazer essa ponte), buscar uma nova conexão
profissionalmente relevante.
Tudo vale a pena.
Analise toda a conduta dos seus concorrentes e aja
sempre de maneira diferente e única.
Sempre foque em ser diferente e fugir do que a
maioria está acostumada a fazer.
Quanto mais especial for a troca que você puder
oferecer, melhor para o seu novo contato e para você.
Priorize Qualidade, Não
Quantidade
Do que adianta possuir milhares de pessoas
diferentes em sua rede de networking se esses contatos não compartilham os
mesmos interesses que você e não vão, com certeza, apresentar algum benefício
para o seu negócio?
A perfeição não consiste
na quantidade, mas na qualidade. Tudo o que é muito bom foi
sempre pouco e raro, enquanto a abundância é pouco apreciada. No
capitalismo, quanto menos abundante um produto ou serviço é,
maior é o seu valor. O oposto também é verdadeiro.
Manter uma relação sadia e duradoura com todos os
seus contatos requer tempo e dedicação.
Então, se você possuir muitos contatos, vai acabar
sendo difícil se dedicar igualmente a todos eles. Por isso, sugiro que você
sempre prefira selecionar todos os seus contatos.
Tente se aproximar de pessoas que tenham objetivos
semelhantes aos seus, que sejam influentes no seu nicho e importantes
para você de alguma forma.
Qualquer relação baseada em sinceridade e troca
sempre tem grandes chances de sucesso.
Explorar a sabedoria que você tem, mas não sabe,
não é um exercício fácil.
Requer do profissional disposição para ouvir com
atenção e aprender com a outra pessoa. A partir do que o outro diz, você pode
verificar o seu repertório — seu conhecimento tácito — e sugerir soluções para
ele.
Quando o conselho é bom, e se transforma em ajuda
efetiva, você ganha pontos com essa pessoa. Ela se sentirá grata e, quando você
tiver um problema, ela vai tentar ajudá-lo. Agora, imagine fazer isso com mil
pessoas. É improvável que você consiga. Por isso, colecionar cartões de
apresentação é uma tarefa quase inútil se não tiver um vínculo forte com o dono
do cartão.
Dessa forma, você também vai conseguir dar mais
atenção e um tratamento melhor para a sua rede de networking, o que vai
proporcionar mais oportunidades de negócio para você no presente e no futuro.
Tenha um Propósito Por
Trás do Relacionamento
Você precisa ser sempre honesto, educado e franco
com todos os contatos da sua rede, além de demonstrar um senso de lealdade para
com eles.
Digo isto, pois essas atitudes precisam ser a base
de qualquer relacionamento, incluindo os profissionais.
O networking precisa ser baseado em uma troca, mas
você precisa ter cautela em relação às suas expectativas para não ter nenhuma
influência negativa atrapalhando sua relação.
Nunca procure alguém apenas quando estiver
desesperado, em situações difíceis ou precisando de uma mãozinha.
Mostre que você se preocupa realmente em ser útil,
independentemente do momento e da situação.
Além disso, você ainda possui a chance de perder
toda a credibilidade que já conseguiu conquistar com a conexão em questão.
Então,
seja sempre sincero consigo mesmo e com os outros.
Até
nosso próximo encontro.
Consultor, Mentor, Palestrante e Coach nas áreas de
Controladoria, Finanças, Custos, Planejamento, Orçamento, Indicadores de
Desempenho e Gestão de Negócios.
Antonio Saǹtos (@antoniosantos_56)
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